继第一代智能手术眼镜方案Foresee-X之后，台中生医新创台湾骨王生技CEO王民良表示，团队推出的第二代智能手术眼镜Caduceus系统，将手术误差范围缩小在1.5mm，也缩短70%手术时间。目前在美国FDA与欧洲CE都拿到第二类医材的认证，台湾食药署的认证也正在审核当中。新创事业发展进入到了「进入市场」(Go-To Market)阶段，王民良分析，此时的创业方法，与前期研发就相当不同，此时相当关注与目标市场的代理互动、法令调合、合约签订方法。
透过展览建立关键代理
针对全球抢攻的医学科技辅助创新，王民良表示，新创团队建立与当地代理的连结相当重要，过去参加各国20多场展览，大小代理规模差很多，然而，小代理商也有许多独特之道。举例来说，希腊一家仅有15人的小代理商，却能掌握当地好几家关键医疗院所，进而促进双边的试用与微调，与其一味追求「大」与「量」，在生医领域更重要是必须「掌握关键代理」。
目前台湾骨王在马来西亚、印尼、印度、中东等七大国家都有签约的代理代理商，这些代理商有医院名单，负责协助行销，同时会以金额或数量来协助团队贩售软硬服务。王民良特别提到，切入中东国家，除了有CE认证外，可能还需要等各国FDA认证的3~6个月时间。目前与代理签订1.5~2年总代理合约的王民良，已在中东已卖出一套手术智能眼镜。
王民良分享合约签订的经验说道，记得请双方外交部与办事处盖章证明。需要更有经验的外籍业务同仁来协助，让双边的合作更具效力。由于术中需要使用极为稳定的MR导航系统，也因此产品也需要投保，必须将未来可能发生的重大伤害也一并考虑。希望做全球的生意，保险也是向国际保险公司购买，同时也要持续掌握国外医院与全球保险的动态。
保险与法律问题首选跨国团队 更能提供实时在地支持
比方说，南非的客户使用上发生了问题，也能由南非保险业务人员过去协助处理。另外，由于各国电压与连结的基础设备不一，若是因为人为因素而造成的短路或冒烟等重大事故，有国际支持能力的保险公司，也才能在第一时间前往评估与厘清责任。王民良表示，也因为手术中使用的医材，需要极高安全性与稳定性，所以跨国保险公司在承保之前，也特地飞来台湾台中检视产品。
事业发展到了进入市场与跨国生意的王民良分析，当事业布局扩大时，法律层面的问题也变得更加重要。有了提早预防的危机意识，也才能更理解国外与台湾对于法律认知的落差，同时也要依照每个地区，不同的风土民情，给予不一样的互动。比方说，以经验看来，印度与东南亚比较少发生法律纠纷，相反地，美国、欧洲法律问题则较多，也因此合作的律师事务所也要找跨国与知名，比较有能力可以协助处理当地疑难。
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